靠2.16亿玩家，“仙侠手游巨头”年入53亿元。
作者 | 刘俊群
编辑丨刘钦文
来源 | 野马财经
在仙侠游戏的世界，玩家可以尽情体验快意恩仇的生活。踏入其中，仿若置身云雾仙境，巍峨仙山、飘逸衣袂，令人目不暇接。玩家化身修仙者，御剑穿梭奇幻场景，与仙魔激烈交锋，沉浸式体验令人沉醉。
2025年2月27日，uni-star interactive holding limited（下称“星邦互娱”）正式向港交所递交了《招股书》，计划冲刺ipo。作为一家主打仙侠手游的公司， 星邦互娱曾打造了《九州仙剑传》、《天剑奇缘》等一系列爆款游戏，并吸引了超16.54亿注册玩家，个别“土豪”玩家的年投入甚至高达百万。
其中，《九州仙侠传》由知名演员 吴镇宇 代言。
来源：罐头图库
在众多玩家的追捧下，2023年，公司营收达到53亿元。然而，游戏行业的烧钱现状，也让星邦互娱的 经营现金流出现了负数，2024年前三季度跌至-2.47亿元。而截至2024年9月，公司的流动负债已达4.61亿元。
在这个竞争激烈、资金紧张的游戏市场，星邦互娱的仙侠故事该怎么讲？
01
《九州仙剑传》母公司冲刺ipo
有玩家豪掷百万
以角色扮演为主题的仙侠游戏，玩法总是丰富多样。以《九州仙剑传》为例，玩家在游戏中可操控角色穿梭于奇幻仙境，完成主线与日常任务以获取经验、金币、装备及额外资源。同时，玩家也可以购买碎片提升仙器、培养灵宠增强实力，参与限时副本等活动，来升级并获得珍稀道具。
图源：自媒体“网红早间档”
据“易观咨询”数据显示，自2019年底上线以来， 《九州仙剑传》累计总流水已经突破100亿元，成为国内备受欢迎的游戏之一。
这款热门游戏背后的母公司——星邦互娱，成立于2014年，是一家集游戏开发、发行与运营于一体的移动游戏公司。除《九州仙剑传》外，星邦互娱还推出了 《天剑奇缘》《黎明召唤》《异界深渊：觉醒》《异界深渊：大灵王》及《山海剑途》 等一系列风格各异的游戏，从而满足不同玩家的需求。
来源：《招股书》
其中， 《天剑奇缘》 融合了arpg（动作角色扮演游戏）与放置玩法，可以为玩家提供即时战斗体验； 《黎明召唤》 则结合了mmorpg（大型多人在线角色扮演游戏），玩家在其中扮演英雄拯救世界； 《异界深渊：觉醒》 则是带领玩家进入一个神秘的异界探险；而 《山海剑途》 则以中国古代神话《山海经》为背景，为玩家提供卡牌收集的奇幻冒险。
根据《招股书》可知，星邦互娱的游戏大多采用 免费下载 的模式，靠 虚拟物品的销售 赚取收入，尤其是那些让玩家感到“氪金即胜利”的虚拟道具，如消耗品、虚拟化身、技能、特权等。与此同时，公司还通过授权合作，拓宽收入来源。
按游戏类型分类，《九州仙剑传》和《天剑奇缘》无疑是 公司的两大营收支柱。
《九州仙剑传》自上线以来，一直稳居营收榜单的前列。2022年、2023 年及2024年前9个月，分别贡献28.47亿元、23.03亿元和5.27亿元， 占营收比例从50.1%降至25.2%。
来源：《招股书》
另一款大热游戏《天剑奇缘》紧随其后，并实现反超。同期，《天剑奇缘》 收入分别为22亿元、25.14亿元和9.44亿元，占比从38.8%升至45%。两者合计在2022年、2023年的占比高达88.9%、90.5%。
这两款游戏已分别运营约62个月和50个月，突破了常规rpg游戏10个月至24个月的生命周期。报告期内， 它们各自贡献了约60亿元的累计流水。
rpg游戏即角色扮演游戏，玩家扮演一个或多个角色，按照特定游戏规则，在虚构世界中活动。
除了这些老牌游戏，星邦互娱也在不断推出新品。 2024年7月推出的《斗笠江湖》已经开始积累玩家，并在2025年1月达到了6800万元的流水。而另一款自研游戏《异界深渊：大灵王》也进入推广期，每月的流水平均保持在7000万元左右。
来源：罐头图库
据《招股书》显示， 2023年，按小游戏客户支出计，星邦互娱在中国所有移动游戏公司中排名第一，占总市场约14.8%。
星邦互娱的成功，得益于其强大的用户基础。 同期，公司旗下游戏的注册玩家数量分别为10亿人、14.94亿人和16.54亿人。
在“氪金”方面，部分玩家在游戏中的投入已达百万级别。2022年，星邦互娱的五大客户中， 后三位分别为个人玩家，他们的投入分别为129.5万元、102.6万元和76.7万元。
2024年前9个月， 前五大客户中的第四和第五名依然是个人玩家，分别贡献了116万元和91.6万元。
整体看，2022年、2023年至2024年前9个月，星邦互娱营收分别为56.75亿元、53.27亿元和20.94亿元，净利润分别为3.28亿元、1.97亿元和-0.47亿元。
02
核心游戏衰退
高投入难止用户流失？
尽管《九州仙剑传》等游戏曾创下百亿流水的辉煌业绩，但星邦互娱的核心游戏正悄悄进入生命周期的衰退期，带来的影响也开始显现。
而2024年前9个月，星邦互娱首次出现的净利润亏损， 也与其主打游戏进入衰退期密切相关。 公司在《招股书》中解释称， 部分标志性游戏已进入生命周期的衰退期，而新推出的游戏仍处于早期成长期。
需要说明的是，在游戏行业，有一个固守的规律：“产品生命周期”决定了游戏的命运。首先，游戏进入成长期，借助推广赢得大量用户；接着是成熟期，游戏稳定贡献收入；最后便是衰退期，玩家流失、收入锐减。
而目前《九州仙剑传》（运营62个月）与《天剑奇缘》（50个月）已进入衰退阶段。
来源：《招股书》
具体表现上， 《九州仙剑传》2024年上半年平均月活跃用户数锐减至671.2万，相比去年同期的3131.6万，下降约78.6%；《天剑奇缘》的月活跃用户数也从2013.4万下降至374.3万，下降约81.4%。
《九州仙剑传》的 月付费用户 也从28.2万人下降至9.3万人；《天剑奇缘》则从56万人下降至26.4万人。而这两者曾是公司营收支柱的游戏，在2024年前三季度的营收占比已经从2023年的90.5%降至70.4%。
星邦互娱给出的解释是，《九州仙剑传》等游戏进入生命周期的后期阶段，而《天剑奇缘》则因公司将资源重新投入到新游戏的推广，导致其用户下降。
中国企业资本联盟副理事柏文喜表示， 核心游戏进入衰退期，新游戏仍处于初期阶段，尚无法填补老产品流失带来的空缺，可能导致公司市场份额进一步下滑。
这也影响了公司整体用户表现。2024年前9个月，星邦互娱的 月活跃用户数 为2044.3万，相较去年同期的5490.7万，下降了超60%； 月付费用户数 也从96.5万下降至54.6万， 单个付费用户的平均流水 也从526元下滑至456元。
来源：罐头图库
对此，知名经济学家宋清辉表示， 公司可以通过精细化运营，提升用户活跃度。 例如可以推出周年庆典、老玩家回馈等活动，以刺激老用户回流，提升活跃度。另外，应进一步加大新游宣传力度，并进行精准营销，以吸引潜在用户关注。
他进一步表示， 当前星邦互娱面临的挑战是手游行业普遍存在的现象。 短期内，应通过深挖现有游戏潜力，稳定收入；中期应加速新游推广，积累新用户；长期应坚持产品创新，多元化运营，以实现可持续发展。
值得一提的是，2022年、2023年及2024年前9个月，公司的销售及分销开支分别为12.15亿元、9.63亿元和6.12亿元，分别占总营收的比例为21.4%、18.1%及29.2%。
然而大量资金投入的背后，公司口碑却亮起了红灯。有部分玩家在黑猫投诉平台发帖称， 星邦互娱涉嫌虚假宣传和诱导消费。
有玩家称，在抖音下载的星邦互娱手游， 打着20天升满650级领2500元红包、30天810级领6000元红包的幌子，诱导自己消费了7.79万元，现在自己要求退款。 还有网友吐槽，游戏宣传3级就能领红包，实际玩了才发现，最少要充值500元才能提现，且游戏内活动频繁，不断诱导充值。
03
研发费用累计5.36亿元
ipo前成都父女落袋2.7亿
面对用户流失和营收下滑的双重压力，星邦互娱也希望通过推出新游戏来“逆袭”，但这一切离不开巨额资金的支持。
公司在《招股书》中明确表示，未来业务的增长将依赖于吸引新玩家并保持现有玩家的活跃度。因此，公司必须投入大量资源用于研发，不仅要加强现有游戏的玩法，还要推出全新的游戏版本来不断吸引新玩家。
据《招股书》可知，目前星邦互娱拥有 18款游戏储备， 其中包括15款自主开发的游戏和3款授权游戏，涵盖了arpg、mmorpg、卡牌游戏等多个类型。
这些游戏预计将在2025年第二季度至2027年第二季度陆续上线，但目前大部分仍处于开发阶段，尚未“见光”。 这些游戏能否成功填补老游戏衰退带来的空缺，还需时间的检验。
来源：《招股书》
为此，2022年、2023年及2024年前9个月里，公司分别产生的 研发成本 为1.6亿元、2.1亿元及1.66亿元，分别占总营收的比例为2.82%、3.94%及7.93%。
与此同时，星邦互娱的 经营现金流已出现负数 ，2022年为3.35亿元，2023年为0.9亿元，2024年前三季度则达到了-2.47亿元。同期，公司现金及现金等价物逐渐减少，分别为2.76亿元、2.02亿元和0.59亿元。
流动负债也在不断攀升。 截至2024年前九个月，星邦互娱的流动负债总额为4.61亿元，到2025年1月底增加至5.71亿元。报告期内，公司资产负债率分别为81.28%、74.19%和70.3%。
因此，公司选择ipo募资。 此次赴港上市，星邦互娱拟将募资净额分别用于加强研发能力、促进游戏组合多元化、加强游戏发行及运营能力、强化ai和it基础设施及技术创新、向海外市场扩张并发展海外业务、寻求战略联盟等方面。
来源：罐头图库
但值得注意的是，ipo前公司多次进行分红。
2022年4月、2022年11月及2023年7月，公司分别宣派4000万元、1.12亿元及1.5亿元的股息。2022年—2023年， 星邦互娱累计分红3.02亿元。
在股权结构上，星邦互娱由郭中健家族控股。郭中健通过多个持股平台合计持有公司超过50%的股份，并享有相应的投票权。其女儿郭小兰担任公司董事长、执行董事兼首席执行官，持有公司33.16%的股份。郭中健家族共持有90.7%投票权。 按此计算，郭氏家族落袋2.7亿元。
一旦公司ipo折戟，柏文喜表示， 如果公司无法通过公开市场大规模股权融资，且因亏损等情况，银行等金融机构对其债务融资将更为谨慎，融资难度大增。 而由于资金不足，公司可能无法持续投入研发，影响新游戏的推出和技术创新。
如今，星邦互娱站在ipo的聚光灯下，老游戏的衰落与新游戏的崛起同时上演。它手握18款储备游戏，这些能助它打造资本盛宴，在资本市场逆袭吗？
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